فهم قيمتك لجيبك

وقبل أن تُدرجوا تقريركم عن بيع سياراتكم، من الضروري وضع صورة واضحة عن قيمتها السوقية، وهذا الأساس يمنعكم من الإفراط في الاقتراض )الذي يخيف المشترين( أو من الحرمان )الذي يترك المال على الطاولة(، والثمن الصحيح يعكس حالة المركبات، وكمياتها، وملامحها، وأي تحديثات لاحقة للسوق.

البحث في قوائم قابلة للمقارنة

(د) البدء بمسح مواقع السوق على الإنترنت لنموذجات مماثلة من طراز جيب في منطقتك، انظر إلى Wranglers, Cherokees, Handiators, and other models that match your year, trim, milesage, and overall condition. Provide attention to how long each listing has been active-those that sell quickly indicate a fair price. Use platforms like AutoTrader[FT:]

استخدام أدوات التقييم على الإنترنت

وتمنحك أدوات التقييم المجاني نقطة انطلاق موضوعية. Kelley Blue Book] و]Edmunds]]] تسمح لك بادخار تفاصيل سيارتك وتلقي مجموعة من القيم الخاصة والقيم التجارية.

العوامل في التعديلات والتكييف

وكثيرا ما تكون قيمة الحماسات القفزية بعد قطع السوق مثل مجموعات المصعد، والإطارات الأكبر، ومصاعدات السوق، والوصايا، والارتفاع المحسن، غير أن التعديلات لا تزيد قيمتها، ويمكن أن يضيف المشتري المثبت جيدا، والمركبة مهنيا، وحزمة إطارات، ١٠-٢٠ في المائة إلى سعر إعادة البيع، بينما قد تكون المداخل الرخيصة في الواقع أقل منا منا.

جهز سيارة جيبك للبيع

والانطباعات الأولى هي كل شيء، فالسيارة التي تبدو و تقودها جيداً ستجتذب المشترين الجديين وتحصل على سعر أعلى، ويمكن أن يكون هناك قدر كبير من وقت الاستثمار في الإعداد لذلك الجهد.

التنظيف العميق والتجزئة

فبدءاً من غسل شامل، وعلاج مواهب العجلات، والشمع لإخراج الطلاء من التألق، لا تنسى أن البقايا الناقصة - الصدر، وتراكم الملح يمكن أن يطفأ المشترين من الطرق، وتنظيف حزام المحرك بعناية (يشير محرك نظيف إلى وجود مركبة مثبتة جيداً) وفي داخل كل مكنس من الحرق، وبطان الصمامات، واستخدام مستلزمات حمائية

معالجة المسائل الميكانيكية

)٩( انظر: " إن هناك مشاكل بسيطة يمكن أن يلاحظها المشترين أثناء عملية الاختبار، واستبدال الشفرات الممسحة الدودية، والمصابيح المحترقة، والثلاجات المكسورة، ومعالجة أي أضواء محرك تحقق، ووضع تشخيص للمسألة )أو على الأقل الاستعداد لشرحها(، وتغيير النفط، وإلغاء جميع السوائل، وضمان أن يكون للإطارات ضغط وعمق الارتداد، وإذا كان لسيارات الخفيفة رفعتة.

وثائق جمع الوثائق

)أ( أن ينظم جميع الأعمال الورقية في ملف، وينبغي أن يشمل ذلك العنوان الأصلي، وسجلات الخدمات )المقبوضات المتعلقة بتغييرات النفط، وتناوب الإطارات، والخدمات التفاضلية، وما إلى ذلك(، والمعلومات المتعلقة بالضمانات، ودليل المالك، وأي وثائق لقطع بعد السوق )المقبوضات، ومواعيد التركيب(، وإذا كان لديك تقرير عن نفايات السيارات أو تقرير تاريخ السيارات، طباعة نسخة للمشترين.

استراتيجيات التسويق الفعالة

وبمجرد أن يتم تجهيز جيبكم، حان الوقت لإظهاره للعالم، ويمكن لحملة تسويقية جيدة التنفيذ أن تقلل وقت بيعكم وأن تزيد سعر البيع النهائي.

الصور التي تُغلق

فبواسطة هي أول شيء يراه المشترين، إذ تستخدم آلة تصوير جيدة أو هاتفاً ذكياً في صباح الخير أو في وقت متأخر من بعد الظهر، وتلتقط صوراً من زوايا متعددة: واجهة خارجية، وخلفية، وكلا الجانبين، وفرق في طرق الرفع، وعلامات الرفع، وبطاقات العجلات، وطرق الرفع، وأي تعديلات واضحة في المحركات.

رفع قائمة إلزامية

وينبغي أن يكون وصفكم مفصلاً وصادقاً، بدءاً بخط مستجمع (مثلاً " 2018 جيب ورانغلر روبيكون - مجهز بالكامل أو غير مجهز " )، وتدرج المواصفات الرئيسية: محرك، وميل، ونظام الدفع الرباعي، والقدرة على السحب، وأي مجموعات من المصانع.

اختيار المنصات الصحيحة

Forscing your Jeep on multiple platforms to maximize exposure. Facebook Marketplace is free and local. Craigslist still works for bargain Hunts. Specialized Jeep forums (e.g. JeepForum.com, WranglerForum.com) attract enthusiasts willing to pay a instalment for well-maintained fee. AutoT

التفاوض بشأن البيع

المفاوضات جزء متوقع من بيع سيارة، إعدادها والحفاظ على موقف مهني ستساعدك على الحصول على أفضل سعر ممكن.

تحديد سعر واقعي

وأسعار سيارتك الصغيرة التي تبلغ ٥-١٠ في المائة فوق الحد الأدنى المطلوب لمغادرة الغرفة للتفاوض، مثلا إذا أردت ٠٠٠ ٢٥ دولار، تبلغ ٠٠٠ ٢٧ دولار، وهذا يتيح لك مجالا " للإسقاط " ويجعل المشتري يشعر بأنه حصل على اتفاق، غير أنه لا يمكن أن يخسر السعر المرتفع جدا الذي يُعد لأسابيع المصداقية، واستخدام أبحاثك من أدوات التقييم والقوائم المماثلة لتحديد السعر الأولي، وإذا كان لديك خيارات نادرة، أو بث يدوي، أو إصدار خاص.

المتاجر والمعارض

وعندما يتصل بك المشتري، يخوض في الحديث أولاً، يسأل إذا كانت لديه أية أسئلة عن المركبة، وبعد أن يختبروا ذلك، يتوقعون أن يكون العرض - في العادة أقل من سعر طلبكم، ويستجيبون لغيركم من حيث قيمتهم، ولكنهم يبديون مرونة، فعلى سبيل المثال، إذا قدموا ٠٠٠ ٢٤ دولار على قائمة ب ٠٠٠ ٢٧ دولار، على أن يكون هناك ٠٠٠ ٢٦ دولار، وأن تستخدم عبارات مثل " يمكنني أن أن أنزل إلى ٠٠٠ ٢٦ دولار إذا أمكن إغلاق الصفقة اليوم " .

تقديم الحوافز

ويمكن أن تغلق الحوافز الصغيرة الصفقة دون تخفيض سعرك إلى حد كبير، ويمكن أن تعرض على خزان الغاز، وأن تشمل مجموعة من الخرطوش الأرضية، أو أن تضع غطاء إطار احتياطي، أو أن تقدم إيصالا آخر للنفقة )مثلا، تغيير النفط الذي قمت به للتو(، وإذا كان المشتري يمول من مصرف، فقد تعرض على متجر يختارونه )على حسابك( أن يُثبت لكم أن المشتري يعمل بسهولة.

وضع الصيغة النهائية للبيع

بمجرد أن تتفق أنت والمشتري على سعر، تغلق الصفقة بشكل صحيح لحماية الطرفين وتكفل نقل ملكية سلس.

إكمال الأعمال الورقية

)أ( استخدام فاتورة بيع تشمل شبكة المعلومات الشخصية، والنموذج، والسنة، وتاريخ البيع، وأسعار البيع، وأسماء الطرفين وعناوينهما وتوقيعهما، وتوفر دول كثيرة نماذج مجانية على شبكة الإنترنت، وتملأ قسم الإحالة عن طريق حق، وتترك أي أماكن فارغة، وإذا كان هناك ملازم على جيبكم، تدفعه قبل البيع، وإلا فإن المشتري سيحتاج إلى كشف بيانات عن الممتلكات التي تم توقيعها.

أساليب الدفع والسلامة

ولا تقبل سوى أشكال الدفع المضمونة، فالفحوصات المصدق عليها أو الشيكات المصرفية أو المشاريع المصرفية أكثر أمانا من الشيكات الشخصية، وإذا دفع المشتري نقدا، يجتمع في مصرف للتحقق من الفواتير (كشف الحسابات) وتتفادى تحويلات الأسلاك الشائعة في الخراب، أما بالنسبة للمعاملات ذات الحجم الكبير، فيعتبر أن خدمة الضمان مثل شركة " إسكو " .

تحويل الملكية

وتوقعون على العنوان الذي يشير إلى سعر قراءة الشفرة والبيع، ويأخذه المشتري إلى مركز التصوير بالأشعة السينية للتسجيل، وتشترط بعض الدول أن تزيلوا لوحات الترخيص (أو تنقلوها إلى مركبة جديدة) وتتحققوا من موقعكم على شبكة الإنترنت (مثلاً، ]DMV.org .

بعد البيع

ولا تنتهي مسؤولياتكم عندما يبتعد المشتري، وهناك خطوات نهائية قليلة تحميكم من الالتزامات المستقبلية، وتضمن إغلاق الصفقة بالكامل.

التأمين ضد إلغاء التأمين

وبعد نقل العنوان، يرجى من شركة التأمين التابعة للأمم المتحدة إلغاء السياسة المتعلقة بالجيب، وينبغي أن يكون تاريخ الإلغاء الفعلي مطابقا لتاريخ البيع، وإذا لم يحصل المشتري على تأمين على الفور، فلا تريد أن تكون مسؤولا عن أي حادث، ويسمح بعض شركات التأمين بفترة سماح، ويؤكد أن السيارة لم تعد مسجلة باسمك، ويحتفظ بمذكرة الإلغاء الخاصة بسجلاتكم.

إخطار DMV

اشحني " مذكرة نقل وإطلاق المسؤولية " بسجل رخصتك في الولاية، مما يبعدك عن المسؤولية عن تذاكر وقوف السيارات أو الرسوم أو الضرائب أو الجرائم التي ارتكبت مع المركبة بعد البيع، وتسمح لك دول عديدة بالقيام بذلك على شبكة الإنترنت في غضون ٥-١٠ أيام من البيع، وحتى إذا وعد المشتري بتسجيله فورا، لا تستطيع التحكم بما تفعله، وتكفل لنفسك بإخطار رقم دفتر الأستاذية في أقرب وقت ممكن.

سجلات الاحتفاظ

وتخزن جميع الوثائق المتصلة بالبيع لمدة سنتين على الأقل: فاتورة البيع، ونسخة من العنوان (الخام والخلف)، وتأكيد الإفراج عن المركبات، وإلغاء التأمين، وأي مراسلات مع المشتري، وإذا نشأ أي نزاع (مثلاً، يدعي المشتري أن المركبة لم تكن كما هو موصوف)، فإن هذه الوثائق تعتبر دليلاً على الشروط السحابية المتفق عليها، وكذلك إذا حاول المشتري تسجيل المركبة الاحتياطية أو تداولها بسرعة، ويمكن الحصول على نسخ منها.

ومن خلال اتباع هذا النهج الشامل الذي يحدد السعر الصحيح، وإعداد جيبك بدقة، وتسويقه بفعالية، والتفاوض مع الثقة، ووضعه في صيغته النهائية، يمكن أن تعظيم قيمة جيبك وتجتذب المشترين المناسبين، وسيؤدي الجهد الإضافي الذي تستثمر فيه مقدما إلى زيادة سرعة البيع، وتحسين الأسعار، مما سيترك كل منكما والمالك الجديد راضيا.