כיצד לנהל משא ומתן על מהדורות וחבילות מימון

כל רכישה גדולה - בין אם מכונית חדשה, הסתמכות ביתית או אלקטרוניקה יקרה - עולה עם שתי החלטות פיננסיות שיכולות לחסוך לך מאות או עלות במשך אלפי זמן: הזמנות מורחבות וחבילות מימון. קונים רבים מתמקדים רק במחיר המקל ומשקיף על התוספות הללו עד שהם יושבים במשרד האוצר.

הבנה מורחבת Warranties

מה בעצם מלחמה ממושכת מכסה

אחריות מורחבת – באופן טכני חוזה שירות – קריזות לאחר שפוגת האחריות של היצרן.זה יכול לכסות תיקונים עבור חלקים ספציפיים, עלויות עבודה, ולפעמים תחזוקה שגרתית.עם זאת, כיסוי משתנה בטבעיות. חלק מהחוזה הם "מסוים", כלומר הם מכסים את כל פרט פריטים רשומים במפורש. אחרים הם "מרכיבים" (שם בדוי), המכסים רק רשימה קצרה של חלקים.

עלויות ורווחים מרג'ינס

צוים מורחבים הם מוצר גבוה לסוחרים.מארקים של 50-100% נפוצים.עבור אחריות של 1,500 דולר, הסוחר עשוי לשלם את הספק רק 700 $ ל 800 $. כלומר יש לך מקום לנהל משא ומתן על המחיר הסיטוני.על פי FLT:0 (Consumer ReportsFLT:1), העלות הממוצעת של טווח אחריות מורחבת של 1,000 $ ל $, אבל לעתים קרובות פחות מ $ מקררים.

דגלים אדומים ופורשים

לפני שאתה חותם, לקרוא את ההדפסה העדינה. חוזים רבים לא לכלול פריטים "מלכים ויבש" כמו כריות בלמים, צמיגים, חגורות, חגורה, וסוללות אחרות יש ניכויים לכל ביקור או תיקון.חלק דורשים ממך להשתמש בחנויות תיקון ספציפיות, אשר עשוי להיות לא נוחתים, לחפש תקופות המתנה - צווים לא לכסות במהלך 30 הימים הראשונים עד 90 ימים לאחר רכישת מילואים, ולא לקחת כל סימן מסחר אחד:

הבנת חבילות מימון

הצעות עיקריות של הלוואה אוטומטית או Appliance

חבילות מימון כרוכות יותר מאשר רק ריבית.שיעור השנתי (APR) הוא העלות הכוללת של הלוואות, כולל עמלות. תקופת ההלוואה (בדרך כלל 36 עד 84 חודשים עבור מכוניות, 12 עד 60 חודשים עבור מכשירים) משפיע באופן דרמטי על תשלומים חודשיים ועניין הכולל.טווח ארוך יותר פירושו תשלומים נמוכים יותר אבל עלות כוללת גבוהה יותר.

« « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « « דיל מול « « « דיל מול « « « « « « « דיל מול « «

לעתים קרובות חוזים מציינים את הריבית מעל מה הבנקים מציעים.הם יכולים להוסיף "מילואים של 1–4% לשיעור המאושר שלך ולשכיס את ההבדל.קבל אישור על ידי איגוד אשראי, בנק, או המלווה באינטרנט כמו FLT:0NerdWallet הממליץ שלך על ידי המלווים מומלץ של ALT:1 נותן לך ציון.

ההשפעה של פרופיל האשראי שלך

הציון האשראי שלך משפיע ישירות על הריבית שאתה מציע.על פי נתונים Experian, הלווים עם אשראי ראשוני (720+) יכול לקבל שיעורי נמוך כמו 3-5%, בעוד לווינים מתחת לגיל 600) עשויים לעמוד בפני שיעורים מעל 15%.לפני שאתה נכנס לסוחר, לבדוק את דוח האשראי שלך עבור שגיאות לשקול לשלם הנחות כדי לשפר את הציון שלך.

הכנה לפני משא ומתן

מחקר על ערך השוק

ידע הוא מנף.התחל על ידי התבוננות בעלויות האופייניות של צוים מורחבים עבור טופס מסוים של כלי רכב או יישום שאתה קונה. אתרים כמו אדמונדס, TrueCar ודיווחים צרכניים מציעים מדריכי מחירים.עבור מכשירים, לבדוק את אתר האינטרנט של היצרן ולהשוות ספקי אחריות של צד שלישי כגון Upsie או Square, לדעת את המחיר הסיטונאי מאפשר לך להגדיר יעד, לדוגמה, אם אתה מציע $ 5,400 $ / $ 100,000 ספק אחריות, 000, 000, 000 $, 000 $, 000, 000 $, 000 $, 000, 000, 000 $, 000, 000 $, 000 $, 000, 000, 000, 000 $, 000 $, 000, 000, 000 $, 000, 000, 000 $, 000, 000 $ ספק, 000, 000 $, 000, 000, 000, 000, 000 $ ספק אחריות ספק, 000 $, 000, 000, 000 $, 000 $, 000 $, 000 $, 000 $, 000 $, 000 $, 000, 000 $ אחריות אחריות אחריות ספק, 000 $ אחריות אחריות אחריות ספק, 000, 000, 000, 000, 000, 000, 000, 000, 000, 000, 000, 000, 000 $, 000 $, 000,

קבל אישור עבור Financing

אישור מבנק או איגוד אשראי עושה שני דברים: זה מנעול ריבית תחרותית ומראה את הסוחר שאתה קונה רציני, מוכן להביא תיעוד: לשלם גמגמים, הוכחה של מגורים, ואת המכתב מראש שלך, תן למנהל הכספים לדעת שיש לך שיעור ולשאול אם הם יכולים לנצח אותו.אם הם לא, יש לך הרבה נפילה.

מספר ההליכה-Away

לפני שאתה יושב, מחליט את המקסימום שאתה מוכן לשלם עבור אחריות ואת ה- APR הגבוה ביותר שתקבל. לכתוב אותו למטה.אם המספרים הסופיים עולים על הסף, לעמוד ולעזוב.היכולת ללכת היא הכלי המו"מ החזק ביותר שלך.אנשי מכירות מאומן ליצור תחושה של דחיפות - מוגבל מציע, "מחיר זה רק טוב היום" - אבל אלה הם עסקאות אמיתיות זמינים מחר, לעתים קרובות אם אתה מוכן לחכות טוב יותר."

טיפים למשא ומתן על מלחמות מורחבות

התחל על ידי Say No

הטקטיקה הפשוטה ביותר אך היעילה ביותר: ירידה בנימוס באחריות תחילה, אומרת כי אתה לא מעוניין לעתים קרובות מנהל הכספים יחזור עם הצעה נמוכה יותר או לזרוק הצעות כדי למתיק את העסקה.על ידי דחיית ההצעה הראשונה, אתה מעביר את השיחה מ"זה משהו שאתה רוצה?"

בקש ציטוטים תחרותי

אנשים שונאים לשמוע שכבר רכשתם במקום אחר, אבל זה עובד.אם יש לכם ציטוט של ספק צד שלישי כמו FLT:0UpsiephFLT:1 (אשר מציע תמחור שקוף), להראות אותו למנהל הכספים.בקש מהם להתאים או לנצח אותו.רוב סוחרי המניות יכולים להתאים את המחיר באופן משמעותי כלפי מטה, כי העלות שלהם היא לעתים קרובות נמוכה בהרבה מהמחיר שפורסם אם הם מסרבים, אפשרות טובה יותר.

משא ומתן על כיסוי, לא רק מחיר

לפעמים אתה לא יכול לקבל את המחיר נמוך יותר, אבל אתה יכול לשפר את הכיסוי. לבקש ניכוי נמוך יותר, לטווח ארוך יותר, או אחריות העברה (אשר מוסיף ערך resale) אם האחריות מכסה החזר דמי שכירות או סיוע כביש, תוספות אלה עשויים להיות שווה קצת יותר מחיר.

חשבו על אורך המלחמה וההתפרקויות

לונג הוא לא תמיד טוב יותר.אחריות של 10 שנים עשויה להישמע מושך, אבל מכוניות רבות נמכרות לאחר חמש שנים, והאחריות תוקפת לעתים קרובות כאשר בעלות משתנה. על מכשירים, אחריות של שלוש שנים עשויה להיות מספיקה עבור פריטים עם תוחלת חיים טיפוסית של 7-10 שנים. להתמקד על כיסוי השנים הראשונות לאחר סיום האחריות של היצרן, כאשר תיקונים הם סבירים ביותר.

השתמש באסטרטגיה "הטובה, Bad Cop"

אם אתה מנהל משא ומתן עם שותף, אחד מהם יכול לשחק תפקיד הספקן.לדוגמה, אתה יכול לומר, "אני באמת רוצה את המכונית הזאת, אבל אשתי מתעקשת שאנחנו לדלג על האחריות, האם אתה יכול לעשות משהו כדי לשכנע אותה?", זה נותן למנהל הכספים הזדמנות להציע הנחה בזמן שאתה נותן לך לשמור על עמדה ידידותית.

טיפים למשא ומתן על חבילות מימון

להתמקד ב-APR, לא בתשלום החודשי

מנהלי כספים אוהבים לדבר על תשלומים חודשיים כי הם יכולים לתמרן את תקופת ההלוואה כדי להרוויח ריבית גבוהה נראה סביר.תשלום של 600 / חודש על הלוואה של 72 חודשים נשמע בסדר, אבל למתוח את זה ל-84 חודשים ואתה תשלם אלפי ריבית גבוהה יותר. יוסד על דיון ב- APR ועלות הכוללת של ההלוואה.אל תניחו להם להסיח את הדעת עם "אנחנו יכולים לקבל לך תשלום של 500 דולר במקום, מה זה אומר, מה זה, מה זה זמן, מה זה לא משנה מה זה, מה זה סכום ארוך, מה זה?"

משא ומתן על הריבית באופן עצמאי

התייחס לשיעור הריבית כסוג בלתי ניתן לערעור. Bring your preapproved rate ולשאול את הסוחר לנצח אותו.אם הם לא יכולים, לבקש שיעור שמתאים או אפילו תחת התעריף מראש. Dealers יש כמה גמישות להוריד את השיעור - הם עשויים להיות מוכנים לקחת עמלה קטנה יותר (ה"מגיב") כדי לסגור את העסקה.אם הם עדיין יכולים לקבל, אבל עכשיו יש לך הבדל ישיר של כ £ 30,000 דולר.

עקבו אחרי Hidden Funds

חבילות מימון כוללות לעתים קרובות עמלות כי לנפח את העלות. Commons: דמי תיעוד (100 $-800), דמי מקור (1–2% מסכום ההלוואה), ותשלום עבור תשלומים אלקטרוניים. כמה סוחרים אפילו להוסיף "תשלום אישור" לניקוי המכונית.תשלומים אלה הם לעתים קרובות רשלנות.בקש לראות רשימה מופרעת.

חשבו על תשלום גדול יותר

הנחת יותר כסף למטה מפחית את סכום ההלוואה, מוריד את התשלום החודשי שלך, ויכול לעזור לך להיות זכאי לשיעור ריבית טוב יותר.זה גם בונה הון מיידי, צמצום הסיכון של להיות הפוך (הכניסה יותר מהנכס שווה) אם יש לך מזומנים זמין, 20% הנחה היא נקודת משא ומתן חזקה.מנהל הכספים עשוי להציע לך שיעור נמוך יותר כדי לשמור על העסקה מלהגיע לבנק.

קרא את הדפסה יפה על פני תשלום מראש

כמה הלוואות גובות עונש אם אתה משלם את האיזון מוקדם.זה נפוץ במיוחד בהלוואות נמוכות אשראי משכנתאות.תמיד לשאול: "האם יש עונש תשלום מראש? איך זה ריבית מחושב?", הלוואה פשוטה מאפשר לך לשלם מראש מוקדם להפחית את דמי ריבית בעתיד להפחית את דמי ההלוואה מראש.

ניהול ביטוח GAP ותוספת

ביטוח נכסים מובטח (GAP) מכסה את ההבדל בין מה שאתה חייב לבין הערך של המכונית אם זה בסך הכל. Dealers למכור אותו לעתים קרובות עבור $ 700 $ $ 1,000, אבל אתה יכול לקבל את זה מחברת הביטוח אוטומטי שלך עבור הרבה פחות (לעתים קרובות $ 20- 60 $ לשנה), כמו סוחרי יכול לדחוף הגנה צבע, הגנה, או VIN תחריט. אלה הם כמעט ללא תשלום על מחיר כמעט תמיד על ידי שבריר גבוהה או ירידה במחיר נמוך.

סגירת העסקה

קבל הכל בכתיבה

הבטחות ויברל הן חסרות ערך לפני שאתה חותם, דורש חוזה כתוב הכולל כל מונח שאתה נושא: מחיר אחריות, פרטי כיסוי, ניכוי, הלוואה APR, אורך טווח, תשלום חודשי, וכל תשלום.לבדוק את קו המסמך לפי קו.אם משהו שונה ממה שנדון, להצביע על זה.אל תתנו למנהל הכספים למהר אותך - לקחת את הזמן שלך.אם הם מנסים להוסיף תשלום חדש או מצב, מוכן ללכת עם כמה סוחר רציני יהיה ברגע שהם יהיו מוכנים לחזור.

בדוק את המספרים בעצמך

להביא מחשבון או להשתמש ביישום סמארטפון.לבצע את העלות הכוללת של ההלוואה: (חודשי תשלום מספר × תשלומים) + מטה תשלום.שוואת זה למחיר הכסף.אם אתה מימון אחריות, להוסיף את העלות שלו בתוספת כל עניין.לוודא שהמתמטיקה מוסיפה. טריק משותף הוא לקבור את העלות האחריות הלוואה ללא ניכוי הסכום הכולל ממומן.

אל תחתום תחת לחץ

מנהלים פיננסיים משתמשים לעתים קרובות בטקטיקות מדכאות גבוהות: "ההצעה הזו מסתיימת בשעה", "מישהו אחר מחכה לרכב הזה", "אני יכול להחזיק רק את השיעור הזה להיום" במציאות, מועדים אלה מלאכותיים.אם אתה מרגיש ממהר, להפסיק.בקש את המסמכים לקחת הביתה ולבחון את החוק הפדרלי נותן לך את הזכות לבטל חוזים מסוימים בתוך תקופה מסוימת (כגון שלושה ימים מסוימים עבור רכישות ביתיות מסוימות), אבל בדרך כלל לא לבצע כלי רכב, אם אתה יכול להיות מחויב.

מדיניות ביטול המלחמה

רוב המטענים המורחבת מאפשרים ביטול בתוך תקופה מסוימת (כמו 30-60 ימים) עבור החזר מלא.חלק אפילו לאפשר החזרים מתורבתים מאוחר יותר. שאל על מדיניות ביטול לפני החתימה.אם אתה מוצא אחריות טובה יותר או שינוי דעתך, ייתכן שתוכל לקבל את הכסף שלך בחזרה.זה שימושי במיוחד אם אתה לחץ לרכוש משהו שלא רצית.

מחשבות אחרונות

משא ומתן על חוזים מורחבים וחבילות מימון הוא מיומנות שאתה יכול לפתח.המפתח הוא הכנה: עלויות מחקר טיפוסיות, לקבל אישור מראש, לדעת את מספרי ההליכה שלך, לסרב להיות ממהר.זכור כי סוכנויות וקמעונאים לצפות ממך לנהל משא ומתן - הם בונים שולי רווח לתוך מוצרים אלה בדיוק כי קונים רבים לקבל את ההצעה הראשונה. על ידי ביצוע אסטרטגיות המפורטות כאן, אתה יכול להפחית את העלות של אחריותך, בטוח ריבית, לא סביר, לא סביר, לא סביר, אתה יכול לקחת את זה באמת לעשות את זה באמת לעשות את זה לא סביר יותר טוב יותר, אתה יכול לקחת את זה לא סביר כי אתה יכול לקחת את זה בטוח ללכת עם זה בטוח כי אתה מקבל את זה לא סביר כי אתה מקבל את זה בטוח יותר, אתה מקבל את זה בטוח ללכת על ידי מקבל את ההצעה שלך, אתה יכול לעשות את זה בטוח יותר, כי אתה יכול לקחת את ההצעה שלך, כי אתה יכול לעשות את זה בטוח יותר, לא סביר כי אתה יכול לעשות את זה בטוח יותר, כי אתה יכול לעשות את זה בטוח ללכת עם זה בטוח כי אתה יכול לקחת את זה בטוח יותר טוב יותר טוב יותר, כי אתה יכול לקחת את זה לא סביר כי אתה יכול לעשות את זה לא סביר כי אתה יכול לעשות את זה לא סביר כי אתה יכול לעשות את זה לא סביר כי אתה מקבל