מדוע ליזום בריתות אסטרטגיות עם פארקים ו Resorts

שותפויות אסטרטגיות בין עסקים מחוץ לכביש, מועדונים, או מותגים מקומיים מחוץ לכביש פארק נופש מציעים אפקט מכפיל חזק.עבור יצרן ציוד מחוץ לכביש, חברה צמיגים, או מועדון מחוץ לכביש מקומי, המקשר עם פארק ייעודי מחוץ לכביש או אתר נופש המציע חוויות מחוץ לכביש יוצר מערכת אקולוגית win-win. בריתות אלה ללכת מעבר לספונסר פשוט; הם בונים מרכז קהילתי שבו חובבי, לאסוף כסף, לאסוף כסף.

הפארקים המקומיים מחוץ לכביש מספקים סביבות מבוקרות ובטוחות לבדיקות כלי רכב וציוד, אירוח אירועים, ועריכת הכשרה. Resorts מוסיפים את האלמנט של שהייה ממושכת, אוכל ונוחות, והופכים לטיול יום לחופשה יעד.

על פי נתוני FLT:0) המועצה הלאומית לשימור רכב (National Off-way Vehicle Conservation CouncilcioFLT) 1:1, שותפויות מעובדות היטב גם לתמוך בשימוש קרקעות בר קיימא וגישה פנאי. שיתופי פעולה יכולים להוביל לשיפור תחזוקה, תוכניות בטיחות ואירועים ידידותיים למשפחה, אשר מרחיבים את הערעור של בילוי מחוץ לכביש.

יצירת תוכנית כחולה של השותפות: ממגע ראשוני להצלחה ארוכת טווח

בניית שותפות מתמשכת אינה עסקה אחת אלא מערכת יחסים רציפה.עקוב אחר השלבים האלה כדי להבטיח שיתוף הפעולה שלך בנוי על בסיס מוצק.

שלב 1: זיהוי ומחקר פוטנציאליים שותפים

התחל על ידי מיפוי של הפארקים מחוץ לכביש ומאתרי נופש בתוך יום נסיעה של שוק היעד שלך.לבדוק מעבר רק את פני השטח.מה פרופיל המבקרים הטיפוסי שלהם?האם הם קייטרינג קיצוני, מעל לונדרים, רוכבי צד בצד, או משפחות על ATVs? האם הגודל שלהם ותשתיות לתמוך באירועים גדולים? פארק משפחתי קטן עם קמפינג פרימיטיבי עשוי להיות אידיאלי עבור דשא, בעוד מגה-אווירה אחראי, עשוי להדגיש את הסביבה, עם מותג, או מותג חזק, כיור אחראי, או מותג, כי הוא יכול להדגיש את גודלונאות, או תחרות הסביבה מלאה, או תחרות, או תחרות, כי הוא יכול להדגיש את גודלם, כי הוא עובד, או תחרות הסביבה, כי הוא עובד, או תחרות, עם גדול, או תחרות, או תחרות, או תחרות, או תחרות, או תחרות אחריות, או תחרות, או תחרות, או תחרות, או תחרות הסביבה, עם קבוצות תמיכה גדולה, או תחרות מלאה, עם קבוצות אחראי, עם קבוצות תמיכה גדולה, או תחרות הסביבה, עם קבוצות תמיכה גדולה, כיורבת, או מותג אחראי, או תחרות, או תחרות, או תחרות, או תחרות, או תחרות, עם קבוצות תמיכה גדולה, כי הוא יכול להדגיש את גודלם, כיורבת, או תחרות הסביבה גדולה,

שלב 2: Initiate Professional Contact

ברגע שיש לך רשימה קצרה, להגיע באופן מקצועי.דואר מותאם אישית למנהל הכללי או מנהל השיווק הוא הטוב ביותר.לכיר את הארגון שלך באופן סצ'יוט, להסביר למה אתה מעריץ את המתקן שלהם, להציע רעיון ספציפי לשיתוף פעולה. להימנע מ"לעבוד של עבודה יחד" המגרשים לדוגמה: "אנחנו רוצים לארח מרפאת סיור חינם בפארק שלך באביב, שמציעה את שבילים שלך כמו הטלפון שלך כדי לעקוב אחרי זה, אם אתה יכול לעקוב אחרי ביקורי הטלפון שלך.

שלב 3: הגנה הדדית מטרות ומכבס

לפני חתימה על משהו, לשבת וליישר על מטרות משותפות:0.10.1: מה נראה הצלחה עבור שני הצדדים?

  • (ב) ,0) העברת רגל משוחררת 1 (בכפוף לכרטיסים או הזמנות של מחנה בימי האירוע).
  • (ב) [15] מודעות ברזילית (BrandifiedFLT:1) - נמדדת באמצעות רשמים ברשתות החברתיות, תחרות על ערכים או הודעות דוא"ל.
  • (ב) ,0) ,Revenue GrowthFLT:1 - מעסקאות חבילה, מכירות סחורות או דמי הפניה.
  • (ב) [ה]ההשפעה הקהילתית של הקהילה הזמנית של ה- 1:1] – באמצעות סדנאות התנדבותיות או סדנאות בטיחות.

Define את המדדים האלה מוקדם.הם ינחו את הפעילויות שלך ויאפשרו לך להימנע ממפגשים אינסופיים ללא יכולת אספקה ברורה; לשמור על התוכנית.

שלב 4: תכנון תוכנית שותפות כוללת

כל פרט, תוכנית זו צריכה לתאר:

  • (ב) [ה]ה' [ה']: [ה'], [ה'], [ה']'[ה]'], מי מטפל בשיווק, לוגיסטיקה, צוותים ורישיונות?
  • (ב) [15] , ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇
  • (ב) ,0) סידורי פיננציאל (FLT:1) - האם זה יהיה חילופי שירותים, נתח הכנסות או תשלום שטוח?
  • (FLT:0) התחייבויות מוסריות (FLT:1) - כמה פוסטים חברתיים, פיצוצים בדוא"ל או תכונות בלוג יספקו כל צד?
  • (ב) ,0)ContingitiesFLT:1 - תוכניות גיבוי מזג אוויר, דרישות ביטוח והודעות אחריות.

תוכנית בכתב - אפילו הסכם פשוט של דף אחד - ממציא אי הבנות ומגדיר טון מקצועי.

שלב 5: הוצאה להורג ולהגדיל ביחד

הפעל את השותפות שלך עם דחיפה תקשורתית מתואמת. ליצור דף נחיתה משותף בשני אתרי אינטרנט, לנהל קמפיינים ברשתות חברתיות חברתיות קונבנציונאליות, לשקול פרסום בתשלום אם התקציב מאפשר. במהלך האירוע בפועל או תוכנית משותפת, ללכוד תמונות באיכות גבוהה ווידאו. עודד תוכן ממותג על ידי הגדרת תא תמונה ממותג או הפעלת תחרות עם פרסים.

שלב 6: מדד, ביקורת והתחדשות

לאחר כל פעילות מרכזית, בקר את המדדים שלך נגד המטרות שנקבעו ב- Step 3. שלח דו"ח של תחקיר בפני השותף שלך מדגיש הצלחות ותחומי שיפור.אם השותפות סיפקה ערך, להציע תפקידים מורחבים לעונה הבאה.שותפות ארוכת טווח שמתפתחת שנה לאחר שנה יוצרת אמון עמוק ונאמנות קהילתית.

רעיונות ליצירת שותפות יצירתיים המספקים ערך אמיתי

מעבר לכרזות חסות טיפוסיות, שקול את דגמי שיתוף הפעולה החדשניים האלה שיכולים להגדיר את השותפות שלך בנפרד.

חבילות ניסיון משותף

חבילות עיצוב שלא ניתן לרכוש בנפרד.לדוגמה, חבילת "Wekend Warrior" מאתר נופש ויצרן ערכת הרים מקומי עשוי לכלול שהייה של תא שני לילות, נסיעה שביל מודרך עם ספורטאי בחסות, בדיקת היערכות, ושקית מרופדת ממותגת.האתר מקבל הזמנות פרמיה; היצרן מקבל הדגמה ישירה של מוצרים.

עונה: Pass Add-ons

שותף עם פארק להציע "מעבר אליט" הכולל הנחות על המוצרים או השירותים שלך עבור בעלי מוגבלויות.זה מעודד נאמנות מחוץ לכביש והכנסות חוזרות לשני הצדדים.הפארק יכול להציע את המעבר כתועלת חבר; אתה מקבל גישה ישירה לחובבים רציניים.

תוכניות חינוכיות ותכניות הסמכה

מארח סדרה מתמשכת של מרפאות בסופי שבוע: "הבחירה של רוקי טרן", "ההנעה 101 שימוש ב- GPS", או "סיוע ראשון עבור רוכבים מרוחקים" (Tre Selection for רוקי טראין), "Navigation 101 Using GPS", או "סיוע ראשון עבור רוכבי מרחק" (First Aid for Remote Riders) "מטען על תשלום נומינאלים כדי לכסות עלויות, עם המשך לתחזוקה.

שביל מוסמך או תכונה

תמוך בזכויות השמות של שביל חדש, מכשול בגבעה, או בית קברות קמפינג.הלוג שלך על השלט שביל ומפה הופך לחלק קבוע של זהות הפארק.זה משחק חשיפה פרימיום לטווח ארוך, אשר תורם ישירות לפיתוח המתקן.

תחרות שכנוע הדדית

הפעל תחרות "Win the Ultimate Off-Road" (הפרס כולל סוף שבוע באתר, סט של הצמיגים שלך, והרפתקה מודרך.כל שותף מקדם את התחרות לרשימת הדוא"ל שלהם ועוקבים חברתיים.העלות נמוכה (הפרס), אבל הדור המוביל הוא גבוה. Resorts יכולים לאסוף כתובות דוא"ל עבור שיווק עתידי; אתה מקבל נתונים על פעילים מחוץ לכביש.

דוגמאות אמיתיות ל-Fre-Road Park Partnerships

המחקרים הבאים ממחישים כיצד הרעיונות האלה מגיעים לחיים.למרות שמות ספציפיים משתנים לפרטיות, אלה הם מורכבים המבוססים על שיטות טובות.

אתר טייר: Tire Producer and High Desert Park

מותג צמיגים גדול של ATV רצה להגדיל את הכוננים ואת משוב המוצר.הם שיתפו עם פארק המדבר גדול מחוץ לכביש בקליפורניה.המותג צמיגים הקים תחנת בדיקה ניידת ליד הכניסה לפארק. מבקרים שהיו להם צמיגים נמדדים או מותקנים בתחנה קיבלו מעבר חינם.ב -10 שבועות, המותג שנאסף מעל 800 נקודות נתונים של בדיקות ונמכר 150 סטים של הצמיגים.

אתר נופש: Club and Resort Weekend

מועדון מחוץ לכביש עם 400 חברים שותפת עם אתר נופש האגם בטקסס.המועדון ארגנ סוף שבוע "Trail Jamboree" בתחילת נובמבר, תקופה איטית בדרך כלל עבור אתר הנופש.האתר הציע הנחה של 20% עבור חברי המועדון ותרמו חלק מהכנסות החדר לקרן שביל המועדון.האירוע כלל אולמות, משחק פוקר, ארוחת ערב קמפינג.

השותפות המשותפת הידרדרה

אפילו התוכניות הטובות ביותר פוגעות בליטות.כאן מכשולים אתה יכול להתמודד וכיצד לנווט אותם.

ציפיות משוחדות

שותף אחד רוצה מכירות מיידיות; השני רוצה בניית מותג.פתרון: הגדרת שילוב של מטרות לטווח קצר וארוך בתכנית הראשונית. השתמש באיזון של כמות ומדדים איכותיים.

רגישות נמוכה או מעורבות

פתחתם חבילה משותפת, אך אף אחד לא קונה אותה.פתרון: ודאו שאתם מקדמים לקהל הנכון.תבדקו ערוצים שונים.לפעמים קהל הפארק הוא ממחנה משפחה, לא מחוץ לכבישים.יתכן שתצטרכו אסטרטגיית תקשורת מקבילה שמקדמת ישירות את הלקוחות הקיימים שלכם.

אתגרים לוגיסטיים

יום אירוע מתנגש בלוח הזמנים של תחזוקה של הפארק: פגישות תכנון לוח זמנים לפחות שלושה חודשים מראש.יש תאריך גיבוי.אם האירוע שלך דורש ציוד מיוחד, לתאם מוקדם עם צוות הפארק.

הבטחת בטיחות משפטית

ויתור על אחריות, ביטוח, ורשיון מסחרי יכול להיות מורכב.פתרון: לעבוד עם ספק הביטוח של הפארק כדי להוסיף את הארגון שלך כמבוטח נוסף אם יש צורך, יש המשתתפים לחתום על ויתור לפני כל פעילות מחוץ לכביש.לייעץ לעורך דין מוכר עם חוק מחוץ לכביש אם השותפות כוללת חילופי כספים משמעותיים.

הבטחתו של מלך השותפות שלכם

כדי להצדיק המשך ההשקעה, אתה צריך נתונים.כאן מסגרת למעקב אחר החזר ההשקעה.

נוכחות ותנועה

השתמש בקודי קידום ייחודיים עבור כל ערוצי השיווק של כל שותף.לדוגמה, אתר הנופש יכול להשתמש בקוד "RESORT20" ואת המותג שלך יכול להשתמש "BRAND20" זה מאפשר לך לראות בדיוק איזה ערוץ הזיז את הלקוח ביותר.

Social Media Amplification

הגעה למסלול, רשמים, מניות ושיעורי מעורבות על תוכן שנוצר במשותף. כלים כמו ניתוח Native באינסטגרם או Facebook Business Suite יכולים להראות אילו פוסטים מבוצעים הכי טוב. Aim to cross-share Stories and posts כדי להרחיב את הקהל שלך.

מכירות וכספים

הגדר מערכת לעקוב אחר מכירות של מוצרים מתוחכמים, עסקאות החבילה, או המרת שירות. ליום ההדגמה של מוצר, לעקוב אחר כמה רוכבי בדיקה הובילו למכירה ישירה באתר או אתר מעקב רכישה.

לקוחות משוב

לאסוף סקרים לאחר אירועים.בקשו מהמשתתפים את הסבירות שלהם להמליץ על הפארק ועל המותג שלך. Net Advanceer Score יכול להיות מדד פשוט למדידת הצלחה. משוב חיובי ניתן להשתמש כעדויות בקידומי מכירות עתידיים.

מסקנה: הדרך קדימה לשותפות לא-ראד

בניית שותפויות עם פארקים מקומיים מחוץ לכביש ואתרי נופש אינה פעילות גופנית פסיבית – זוהי אסטרטגיה דינמית הדורשת יצירתיות, מעקב אחר דרך, וכבוד הדדי.כאשר נעשה טוב, בריתות אלה יוצרות מערכת אקולוגית רבת עוצמה שמרוויחת כל בעל עניין: הפארק או אתר הנופש זוכה למבקרים נאמנים ותכנות משופרת; הארגון שלך מתכווץ לקהל מאוד מעורב; וקהילת ה off-road נהנה מחוויות עשירות יותר ומגודות.

התחל על ידי זיהוי פארק או אתר נופש כי resonate עם המשימה של המותג שלך. initiate שיתוף פעולה בסיכון נמוך כגון אירוע קטן או תוכנית צלב שיכול להוכיח את הרעיון. Measure the התוצאות, לחגוג את הניצחונות וללמוד מן השגיאות.Over הזמן, אתה יכול לדרג את מאמציך לתוכניות מרובות פנים שהופכות אבן הפינה של לוח השנה שלך להצלחה בנוי היום השותפות.