Giriş: Büyük Cherokee satın alma Yüksek Oyun

Jeep Grand Cherokee, yolda en tanınmış ve yetenekli SUV'lardan biridir. ciddi off-road mirası ile geniş bir alıcı için üst düzey bir teklif yapmak, ancak büyük bir Cherokee üzerinde büyük bir anlaşma sağlamak, sadece bir bayide göstermek ve çok üzerinde parlak bir modele işaret etmek.

Araba satıcısı her gün pazarlık eden deneyimli satış ekipleri ile sofistike işletmelerdir.En iyi fiyat almak için, net bir stratejiye ihtiyacınız var, sağlam verilere ve planınızın içine nasıl başlayabileceğinizi öğreneceksiniz. Bu kılavuz sizi satın alma sürecinin her aşamasıyla, her aşamasıyla, müzakere sanatını öğrenmek için, satıcıyı bir anlaşmayla terk etmek için sizi bir anlaşmayla birlikte ziyaret edecek.

Aşama 1: Bayiliği Ziyaret etmeden önce Groundwork'i Laying the Groundwork before You Visit the Bayiliği

Araba satın almanın en önemli kısmı, bir satıcıya asla adım atmadan önce gerçekleşir. Hazırlık size akıllı kararlar vermeniz için gerekli olan güven ve bilgi verir.

Silahınızı seçin: Trims, Motorlar ve Drivetrains

Jeep Grand Cherokee, aramanızı daraltmak ve fiyat aralığınızı anlamak için ilk adımdır.

  • [[Dönetici:0)Laredo (Başlangıç):[Dönetici:0) Giriş noktası iyi donanımlıdır, ancak değere odaklanır. Standart bir V6 motoru ve arka vuruş ile birlikte, 4x4 kullanılabilir olsa da, bu kesim, en düşük olası maliyetle Grand Cherokee'ye öncelik veren alıcılar için idealdir.
  • [DÜDÜ:0)Limited (Luxury & Value): [DFLT:1] Bu, en popüler kesimlerden biridir. Deri koltukları, daha büyük bir dokunuş ekranını ve daha fazla teknoloji özelliklerini içerir.
  • [FONT:0]Trailhawk (Off-Road Focus): [Dönekli kapalı için inşa edilmiş olan, Trailhawk Quadra-Drive II 4x4 sistemi ile standart gelir, elektronik bir arka-axle kilit, çünkü ekstra zemin izin için bir hava süspansiyonu.If you intended to take your Grand Cherokee off-roading, this is the trim to target.
  • [Üye Tarihi: 0,0)Toprak (Premium Lüks): [Düzük: 1) Bu kesim prim deri, ahşap iç aksanları ve daha güçlü bir ses sistemi ekliyor. Büyük Cherokee lüks SUV bölgesine daha yakın getiriyor.
  • [FONT:0]Summit / Summit Reserve (Top-Tier): [Dönetici: 1 ) Bunlar lüks temellerdir. Onlar Rezervde quilted Skin (Palermo Deri), kitlesel gezi cephe koltukları, arka-seat eğlence ve özel iç renk şemaları ile ilgili fiyat.
  • [FONT:0)4xe (Plug-In Hybrid): [Dönetici: 0,4xe güç eğitimi birkaç kesimde mevcuttur ve yaklaşık 25 mil elektrikli-sadece bir miktar sunar. Günlük olarak komponing ve yarı-ve vergi kredisi için 7,500 $ (fırda) için mükemmel yakıt ekonomisi sağlar.

Kesme ve sürücülük seçiminiz, ödediğiniz fiyat üzerinde büyük bir etkiye sahiptir ve satış taktiklerini kullanabileceksiniz. Bir üssü Laredo potansiyel olarak büyük indirimlerle yüksek hacimli bir Summit Reserve veya yüksek talep edilen 4xe Trailhawk, MSRP'nin altında pazarlık yapmak için daha az istekli olabilir.

Yeni, kullanılmış veya sertifikalı Pre-Owned (CPO)?

Grand Cherokee güçlü bir yeniden satış değerine sahiptir, ancak kullanılan satın alma hala size önemli miktarda para kazandırabilir. Farklı satın alma avenues önemlidir.

[FONT:0)Yeni: [Dönetici:0) Tüm fabrika garantisini alırsınız (yıl/36.000 mil bumper-to-bumper, 5 yıllık / 60 mil güçlüğü), en son teknoloji ve en özelleştirme seçenekleri. Ayrıca üretici rebatlar ve özel finansman oranları için de hak kazanırsınız (örneğin 0% APR).

[FONT:0]Used:[Dönetici:0] 2to-4 yaşındaki Grand Cherokee satın almak, orijinal MSRP'den% 20-30 tasarruf edebilir. Araç hala kalan önemli fabrika garantisine sahip olabilir.

[FONT:0]Cerrec Pre-Owned (CPO): [CPO: 1 ) Bu genellikle bir CPO Grand Cherokee tipik olarak düşük milli, ancak titiz bir denetime sahip (genellikle 125+ puan) bir Jeep geri satın aldı (genellikle 7 yıl boyunca 7 yıl boyunca)

Pazarlama Değeri: Veriler aslında size ne anlatıyor

Piyasa değerini bilmek sadece tek bir sayıya bakmakla ilgili değildir. Mevcut farklı değerlemeleri anlamak gerekir, böylece gerçekçi beklentiler ayarlayabilirsiniz.

  • [FONT:0)MSRP (Sticker Fiyatı): ), Bu, üreticinin önerilen perakende fiyatıdır. Bu, başlangıçtaki noktadır, ancak araç son derece nadir veya yüksek talep olmadıkça neredeyse hiç kimse MSRP ödeme yapmaz.
  • [[Düzg:0)Dealer In bill Price:[Dönetici: 0 ) Bu, satıcının teknik olarak araba için üreticisi ödediği şeydir. Ancak, satıcının geri ödeme ve üretici-dealer teşvikleri nedeniyle gerçek maliyeti değildir.
  • [FONT:0)Fair Satın Alma Fiyat (veya Gerçek Pazar Değeri):) Web Siteleri şu anda ödeme yapan kişi sayısı:2).Kelley Blue Book) ve )Edmunds)

[FONT=0]Action Step:[Dönetici:[Dönetici:0)) KBB ve Edmunds'e gidin. Fair Satın alma Fiyatının altında fiyatları iyi görürseniz, fiyatlar "Fair Satın Alma Fiyatı" veya "Gerçek Market Değeri" tahminini kullanarak kullanın.

2. Aşama 2: Bayilik Ortamının Üste

Ne istediğini ve neyin değerini bildiğinizde, gerçek satış ortamı için hazırlanmak için zaman. Satıcıların ortak tuzaklardan kaçınmanıza yardımcı olacak bir süper güç olduğunu anlamak.

Bayinin Playbook'u içinde

Bayilikler alıcıları karıştırabilecek birkaç fiyat stratejisi kullanır. Bu kişilerin farkında olmak, aracın gerçek maliyetine odaklanmanıza yardımcı olacaktır.

  • [[Kategoriler:0)Pazarlamalar (Markups):[Dönetici:0)Pazarlamalar (Marks):[Döneticiler) Büyük Cherokee 4xe veya Trailhawk gibi yüksek talep edilen modeller için, bayiler MSRP'de veya aşağıda satılan birçok satıcıya "pazar ayarlama" ekleyebilir.
  • [FONT=0)Dealer Add-Ons (Packages):[Döneticileri:[FONTT:0)Dealer Add-Ons (Packages):[FONTT:1) Birçok satıcı, lastikleri, boya koruma veya iç etchingleri gibi zorunlu ekleri yüklemektedir. Bu paketler, satıcıyı şarj eden bir parçaya mal olur.
  • [[Düzücüler Geri Döndü: [Dönetici: 0,4] Bu, üreticinin satıcıya verdiği gizli bir rebatedir (genellikle% 2-3 MSRP) aracı satıldıktan sonra satıcıya araba satsa bile bir kâr verir.

Timing her şeydir: En İyi Anlaşmaya Ne Zaman Grev Yapılır

Bayiler satış kotaları tarafından motive edilir. Doğru zamanda satın almak sizi yüzlerce veya binlerce dolar tasarruf edebilir.

  • [03.2015: 0] Ay'ın son günleri:[Döneticileri ve satış yöneticilerinin ayda bir kontenja sahip oldukları aylık kotaları vuracak ve sayılarına vurmak için genellikle umutsuzlar.
  • [FONT:0) Yılın Sonu / Model Yıl Değişimi: 2025 modellerinin gelmesiyle, bayilerin 2024 envanteri açıklığa kavuşturması gerekir. Sık sık sık sık sık geçen model yılda büyük indirimler alabilirsiniz (bazen $5,000-8,000 $ MSRP).
  • [FONT:0]Holiday Sales Events:[Dönetici:[Dönetici:0][Dönetici:0)Dörtüncü gün Satış Etkinlikleri:[Dönetici:[Dönetici: 0) Birçok üretici Memorial Day, 4 Temmuz ve Black Friday gibi büyük tatillerde özel indirimler ve finansman oranları sunar.

Financing Arsenal'i Dinleyin

Nasıl ödeme yapmayı planlayacağınızı bilmeden bir satıcıya asla yürümeyin. finansman stratejiniz güçlü bir pazarlık aracı.

[FONT:0) Ön-Approved:[Dönetici] Herhangi bir satıcıyı ziyaret etmeden önce, bankanıza, kredi birliğine veya Capital One Auto Finance veya LightStream gibi online kredi verene gidin. Belirli bir kredi miktarı ve faiz oranı için önceden onay alın. Bu size bir temel verir.

[[Döneticiler Finansman: [Dönetici:0]Dealer Financing:[Döneticileri 1 ) Bir kez, satıcıya ilk kez kazanma şansı verir.

[FONT:0]Leasing vs. satın alma:[Dönder:[Dönder: 1 ) Her 3 yılda yeni bir araba almak ve çok fazla mil sürmemek isterseniz, kiralama iyi bir seçenek olabilir. aylık ödeme genellikle 5+ yıl boyunca araba tutmak veya çok fazla mil sürmek istiyorsanız, satın almak genellikle daha iyi.

3. Aşama: Negotiation Sanatı

Bu, hazırlıkların bittiği yerdir. Bir araba fiyatının belirlenmesi yapısal bir konuşmadır. Sakin olun, numaralarınıza tutun ve nihai güce sahip olduğunuzu unutmayın: hayır demek için seçim.

Dansa başlayın: Bir Veriye Hazırlanmış Teklif

Satış elemanıyla oturdığınızda, aylık ödemeye odaklanmayın. "out-the-door" (OTD) fiyatına odaklanın. OTD fiyatı, aracın tüm zorunlu ücretlerinin toplam fiyatıdır (tax, ünvan, lisans ve belge ücreti) herhangi bir indirimdir.

[FONT:0) Teklifi nasıl yapılır: [Dönetici: [Dönetici:0)[FONTD:0)[0) Teklifi nasıl yapılır:[Dönetici:0)[Dönetici:0)[Dönetici:0)))))))) “Bu Grand Cherokee Limited 4x4 ile müşteri tercih edilen Paketi ile ilgileniyorum.

Hedefinizden biraz daha düşük başlayın. 45,000 OTD ödemek istiyorsanız, 43,500 $ 'da başlayın. Bu size odanızı hareket ettirir. satış elemanı sayaçları geldiğinde, onlara numaraları bozmalarını isteyin. "Beni MSRP'yi gösterebilirsin, satıcı indirimini, tüm ücretleri mi?

[[Dönetici:0)İmportant:[Dönetici:[Dönetici:0)))) Aracın parasının karşılığının ödenmesini talep edemez.

Gelişmiş Tactics: Four-Square ve Trade-Ins

Deneyimli satış insanları genellikle "Dörtüncü Meydanı" olarak adlandırılan bir taktik kullanır. Bu, dört meydana bölünmüş bir kağıt parçası: Fiyat, Trade-In Value, Down Payment ve Aylık Ödeme. Hedef, toplam fiyattan ziyade aylık ödemeye odaklanmanızı sağlamaktır.

[Dörtüncü Meydanı'nı nasıl yeneceğim: [Düzdüncü) Bu işten çalışmayı tekrarlamak. De ki: “Bu, kullandığınız bir araç olduğunu anlıyorum, ancak bir kez daha pazarlık etmeyi tercih ediyorum. Yeni aracın fiyatıyla başlayalım.

[0]Ticaret-Ins:[Dönetici:[Dönetici:0) Ticarette bir ticaret varsa, tamamen ayrı bir işlem olarak davranın. aslında yapmadığınıza kadar ticaretinizi söylemeyin.

  • CarMax, Carvana veya Vroom'dan bir değerlendirme yapın, satıcıya gitmeden önce.
  • Ticaretinizin "tarafsız nakit teklif" değerini bilin.
  • Ticareti müzakere ederken, ön değerlendirmeyi avantaj olarak kullanırım. " $ 22,000 için CarMax'den garantili bir teklif var.Eğer bunu eşleştirebilir veya yenebilirseniz, satış vergisinden tasarruf etmek için burada ticaret yapacağım."

Nihai Yararlanma: Walk Away

Bu, müzakere araçta en güçlü araçtır. Eğer anlaşma doğru değilse, ayağa kalkıp ayrılmak için hazırlıklı olmalısınız. Birçok mükemmel anlaşma bir sonraki gün çok parkta veya telefonda kapalıdır.

[0]Nasıl yürürsün:[Dönemli:[Dönemli: 1)

  • kibar olun ama firma. "Zamanınız için teşekkürler. Şu anda fiyattan çok uzaktayız.Eğer 45,000 OTD'ye gidebilirseniz, lütfen bana bir çağrı verin.
  • İletişim bilgilerinizi bırakın. Köprüyü yakmayın.
  • "hot patates" tekniğini kullanın. Yürürken, bir müşteriyi yapmak veya kaybetmek isteyip istemediğine karar vermek için satış yöneticisine baskı koyarsınız.

Birçok durumda, bir sonraki gün (özellikle ayın sonunda) daha iyi bir teklifle çağrılacaksınız.Eğer olmasın, başka bir satıcıya verinizle gidip süreci tekrar başlatabilirsiniz. yürüme isteği, özellikle de en iyi anlaşma elde etmek için duygusal olarak yatırım yapmadığınızı kanıtlayacaktır.

Aşama 4: Kapanış Masa - Yatırımınızı Korumak

Bir fiyatla anlaştınız. Tebrikler! Ama süreç henüz bitmedi. Finans ve sigorta (F&I) ofis, satıcının bu son aşama için hazır olması gereken yerdir.

Nihai Anlaşma Belgelerini İncelemek

Asla tamamen okumadığınız bir sözleşme imzalamanız. Son fiyat, ilgi oranı ve ücretlerin hepsi "Buyer'in Order" veya "Purchase Sözleşmesi" ile pazarlık ettiğiniz "

  • [FONT:0) APR'yi kontrol edin:[Dönetici:[Dönetici:0) faiz oranı maçlarını kabul edenlere emin olun.
  • [Düzüğün Üstini Kontrol Etmesi: [Dönem: [Dönder: 0,2] Anlaşmayı aylarca (örneğin, 60 ay, 72 ay) karşılamaktadır.
  • [0] Toplam Maliyeti kontrol edin: [Dönem: [Döneme:0) Tüm miktarda ödünç alınan ve kredinin toplam maliyetine bakın.
  • [FONT=0]Spot Delivery Loop delilik:[Dönetici:[Döneticiler) Kredi almadan önce araba ev almana izin vereceğinin farkında olun, ancak daha sonra sizi aramak ve oranın düştüğünü söylemek için.Bu "yo-yo" veya "spot" bir aldatmacadır.

F&I Office'i geri döndürün: Add-ons, Warranties ve GAP Insurance

F&I yöneticisi size yüksek kâr ürünleri teklif edecek. Çoğunu kibarca geri almalı veya sadece size gerçekten değerli olup fiyatlanmışsa onları dikkate almalıdır.

  • [FONT:0)Extended Garanti (Mopar Vehicle Protection):) Aracı uzun süre tutmak veya yüksek mil sürmeyi plansanız, gerçek bir Mopar genişletilmiş garantisi Jeep tarafından desteklenebilir ve herhangi bir Jeep satıcısı tarafından kullanılabilir.
  • [FONT:0)GAP Sigorta (Guaranteed Asset Protection): [Dönetici: 1) Kredinize% 20'den az koyarsanız, GAP sigortası çok tavsiye edilir. Krediye borçlu olduğunuz ve arabanın toplam olarak değeri olan şey arasında fark vardır.
  • [FONT:0)Paint Protection / Fabric Protection / VIN Etching: [Dönetici: 1) Bunlar satıcı için neredeyse tamamen kârdır. Bu ürünlerin maliyeti en az.Bu ürünleri çok daha az bir profesyonel detaya gidebilir veya daha az.Reline bu ürünleri yapabilirsiniz.
  • [FONT:0]Tire ve Wheel Protection:[Dönetici:[Dönetici: 0 ) Bu, kas deliği ve yol tehlikelerinden gelen tekerleklere zarar verir.Eğer kötü yollarla şehir alanında yaşıyorsanız, bu, 500 $ 700 $ değerinde anlaşmaya varılabilir.

Post-Purchase: Parlak Bir Sahiplik Deneyiminin Yeniden İncelenmesi

Son belgeleri imzalarken ve anahtarları aldığınızda, sahibinin yolculuğu başlar. Yatırımınızı korumak için hemen hemen yapılacak birkaç şey var.

  • [FONT:0)Review Your Garanti Booklet:[Dönetici:[Dönetici: 1 ) Ne kaplı olduğunu ve ne kadar süre boyunca ne kadar süre içinde olduğunu anlayın.
  • [FONT:0) Recalls için kontrol edin:[Dönetici: 0,4|Döneticileriniz varsa kontrol etmek için NHTSA web sitesini veya Jeep uygulamasını kullanın.
  • [FONT:0)Break-In Term:[Dönem:[Dönemli] Modern motorlar sıkı bir mola gerektirmez, hızınızı değiştirmek ve ilk 500-1.000 mil boyunca motor ve iletim aşınmasına yardımcı olmak için iyi bir fikirdir.
  • [FONT:0] Bir Topluluka Katılın:[Dönetici:0)[Dönetici:0))|Köpektif forumlar, modelinize özel olarak aksesuarlar, bakım ipuçları ve ortak konular için harika kaynaklardır.
  • [FONT=0]Maintenance Schedule:[Dönetici:[Dönetici:0)[FONTD:0)[FONTD:0)Maintenance Schedule:[[Dönetici:[Dönetici: 0,8|Dönetici: 5,4,4|D) Kullanıcınızın manuel olarak önerilen bakım programını takip edin. Düzenli petrol değişiklikleri (her 5.000-7500 mil), lastik rotasyonları ve sıvı çekleri yıllar boyunca Grand Cherokee güvenilir kalacaktır.

Sonuç: Yeni Grand Cher'inizi Güvenle uyandırın

Jeep Grand Cherokee satın almak stresli veya finansal olarak acı verici bir deneyim olmak zorunda değildir. Süreci açık bir strateji ile yaklaşırken, potansiyel olarak açık bir iş işlemine dönüşebilirsiniz. Anahtar çekleri basit: araştırmanızı yapın, numaralarınızı ayır, ticaret ve finanse edin ve asla uzaklaşmaktan korkmazsınız.

Grand Cherokee, zengin bir mirasla fantastik bir araçtır. sağlam bir Trailhawk veya lüks bir Zirve Rezervuar seçin, hedef bütçenize uygun olan büyük bir anlaşma elde etmektir.Bu rehberdeki ipuçlarıyla, şimdi bir güç pozisyonundan pazarlık yapmak için bilginiz var.