Araba satın almanın birkaç yönü, finans yöneticisinin bir ekin-on seçeneklerinin masasına bir parçası olduğu kadar sessiz bir şekilde hayal kırıklığı yaratıyor.Şimdi, en fazla rekabetçi bir ilgi oranıyla ortaya çıkıyor: genişletilmiş garantiler, boya koruma filmleri, kumaş tedavileri, GAP kapsamı, anti-theft cihazları ve daha fazlası.

Bu kılavuz yüzey seviyesindeki tavsiyenin ötesine geçer. Bu, iş için yeni bir sedan, sertifikalı bir SUV veya aynı filo araç satın aldığınızı anlamak için kapsamlı bir strateji sağlar: disipline başlayın ve gerçek bayilik ortamlarında çalışan yaklaşımınızı tam olarak kabul ettiğinizden haberdar olun.

Bayi Eksileri'nin Peyzajını Anlayın -Ons

Bayi ekle-onları, genellikle "pazar ürünleri" veya "dealer-yükleme seçenekleri" olarak adlandırılırlar veya fabrika inşa sayfasının bir parçası olmayan satıcı tarafından satılan hizmetlerdir.Birkaç kategoriye girerler, her biri kendi değer teklifi ve kar marj profili ile.

Add-Ons Ortak Türler Siz Karşılaşacaksınız

Genişletilmiş hizmet sözleşmeleri (eski ve en kârlı ekleri arasında satıcılık için. Fabrika garantisi sona erdikten sonra mekanik onarımları kaplar, ancak bazı bumper-to-bumper uzantıları farklıdır; diğerleri çok sayıda dışlama ile güçlenir.

GAP sigortası (korkunan varlık koruması) kredi bakiyeniz ile araçınızın gerçek nakit değeri arasında farkı kapsar; eğer araç toplam veya çalınırsa GAP, küçük paraları aşağı koyanlar için meşru bir değer olabilir, satıcının işareti genellikle agresiftir.

Paint koruma filmi, kumaş koruması, paskanlama ve alt örtücülük yüksek marjlarda satış yapan yüzey tedavileridir. Bağımsız detay dükkanlar ve uzmanlık taksileri sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık aynı işi VIN etching (belirleyici olarak VIN'i işaretleyin) yüksek bir perakende fiyatla düşük maliyetli bir üründür.

Bazı bayiler ayrıca, fiyatın rekabetçi olup olmadığı konusunda azot lastiği doldurmaya da zorlar ve LoJack gibi cihazlar takip eder, bu da yüksek riskli araçlar için yararlı olabilir, ancak genellikle satıcıda aşırı pahalıya mal olabilir.

Neden Bayiler Push Add-Ons So Aggressly

Bayilik operasyonlarının ekonomisi, ek ücretli satışların yoğunluğunu açıklar. Yeni araba marjları son iki yılda dramatik bir şekilde sıkıştırdı; birçok satıcı, araçta doğrudan satılan akışlar ve sigorta (F&I) bölümü, genellikle bu ürünlerden komisyon için en kârlı kâr merkezi öder.

Gerçek Maliyet: Financing Paketinizi Nasıl Etkiler

Mütevazi bir ek miktarı bile finansman paketine uygulandığında büyük sonuçlar elde etti. Matematik anlamak, krediye ek eklemenin rahatlığının uzun vadeli maliyete değer olup olmadığını değerlendirmenize yardımcı olur.

Aylık Ödemelere Etkisi

Kredinin ömrü boyunca, faiz dahil olduğunda, ekin-on'un gerçek bir pazar değeri olan 60 $ değerinde bir paketle, ödemenize ayda yaklaşık 40 $ 'ı ödersiniz.

İlgi Maliyetleri Kredi Termi Dönemi Üzerinde

Financing add-ons, tüm kredi dönemi için onlara ilgi duyuyorsunuz.Eğer krediden önce araba satarsanız, artık parasal değere sahip olmayan bir ürüne hala ilgi duyuyor olabilirsiniz. Örneğin, 1,500 dolarlık bir boya koruma paketi, üç yıl sonra arabada değer tutmuyor veya ticaret yaparsanız, artık parasal değere sahip olmayan bir ürüne hala ödeme yapıyorsunuz.

Olumsuz Eşitlik Riskleri

Pahalı eklerin en tehlikeli sonuçlarından biri, araçtan alınan değerden daha yüksektir.Bir araç toplam olarak veya çalındığında, sigorta aracın gerçek nakit değerini öder - kredi bakiyesini finanse ederseniz, ödeme yaparak, bu riski önemli ölçüde azaltır.

Negotiation için hazırlık: Araştırma ve Strateji

Bayiliğe girmeden önce hazırlık, alabileceğiniz en etkili adımdır. Bu, sizin lehine bilgi dengesini değiştirir ve on-spot kararlarının baskısını azaltır.

Versus What You Need You Need What You Need What You Need

Örneğin, gerçekten durumunuza hizmet eden kısa bir liste oluşturun. Örneğin, sık sık sık sık selam fırtınalar ile bir alanda yaşıyorsanız, finans yöneticisini asla iş için planlamadığınızı gösteren net bir garantiye sahip olun.If you are finance with a small down ödeme, GAP sigortası değer. For anything to "no."

Add-Ons için araştırma piyasa fiyatları

Bayiliği ziyaret etmeden önce, bağımsız sağlayıcıların fiyatlarını toplamak. Pencereyi kapatıcı alıntılar için yerel bir teneke dükkanı arayın.GAP sigortası maliyetleri için otomatik sigorta şirketinize göz atın.Sabalama fiyatının üçüncü taraf sağlayıcılarından CarShield, Endurance veya üreticinin kendi planı farklı bir satıcıdan satın aldığınız bir alıntı yapın.

İki yararlı dış kaynaklar, [[Dönetici Ticaret Komisyonu'nun araç satın alma konusundaki rehberliğini içerir). ek şeffaflığı ve [[ENFLT:2)Consumer Raporların satıcı ekleme analizi).

Bayi Maliyet Versus Perakende Markup

Birçok ek parça için, satıcının maliyeti perakende fiyatından çok daha düşük. Genişletilmiş garantiler genellikle satıcının maliyetinin yüzde 100 veya daha fazlası için bir marka koruma film kitleri taşıyabilirsiniz. Pratik bir alternatif, fiyatlarınızı 1000 $ veya daha yüksek olarak kullanmak için kullanılabilir.Bu işaret yapısı, fiyatlarınızı ve pazarlık yapmak için önemli bir odadır. makul bir başlangıç noktası, satıcının maliyetinin yüzde 30 ila 40'ını sunmaktır - ancak bu rakama kolay erişime sahip değilsiniz. Pratik bir alternatifin kullanımı kolay değildir.

Essential Negotiation Tactics For Add-Ons

Müzakere koltuğundayken, belirli taktikler kaldıraçlı kalmanıza yardımcı olur ve gereksiz alışverişlere itilmeden kaçınır.

Tactic 1: Aracın Fiyatlarından Add-Ons Ayrın

Aracın, finans yöneticisini içeren tek bir aylık ödeme numarası sunmadan önce asla pazarlık yapın.Eğer satıcının her şeyi bir araya getirmesine izin verirseniz, her bir bileşenin gerçek maliyetine görünürlük kaybedersiniz. ortak bir satıcı stratejisi, araç içeren tek bir aylık ödeme numarası sunmaktır, finans yöneticisini ekleyin ve finanse edin.

Araç fiyatı belirlendiğinde, her bir ek-on'u ayrı bir müzakere olarak tedavi edin. Her birinin perakende fiyatına sorun ve sonra araştırma tabanlı teklifinize karşı.Aslında şunu yapın: "Bunu aynı zamanda 400 dolara yakın bir alışverişte bulabilirsiniz. Birçok satıcı bu fiyatı tamamen kaybetmek yerine önemli ölçüde geri dönecek.

Tacik 2: Hesitation olmadan Aralık'a Hazırlandırın

Finans yöneticisinin zorlaştığını haklı çıkarmak için "Ben bunu teklif ettiğini anlıyorum, ancak ben de faizsizce, baskı devam ederse, bir araç satışını kaybetme tehdidi genellikle satıcıyı bırakma tehdidinde bulunuyor.

Tactic 3: Line Tarafından Line

Birden fazla eklenti için bir paket fiyatı kabul etmeyin - her birinin değerini ayrı ayrı olarak doğrulamadıysanız, bir satıcı boya tedavisi, kumaş koruması ve VIN etching $ 1,500 için.Eğer her bir bileşeninin fiyatı için ayrı olarak geri almak için sorun.

Tactic 4: Yararlı Olarak Üçüncü Taraflı Sözler Kullanın

Bağımsız sağlayıcıların baskı veya dijital alıntılarını getirin. saygın bir kaynaktan beton bir sayı sunduğunuzda, satıcının fiyatlarını veya sönüme haklı çıkarmasını sağlamak için pazarlık değişikliğini önerebilirim. Örneğin, "Umgardan $ 1.200 için geniş bir garanti alabilir ve standart planınız için bana kıyaslanabilir bir plan sunabilir misiniz?"

Özellikle genişletilmiş garantiler için, [[0|Edmunds'in genişletilmiş garanti görüşmelerine kılavuzlukları ) gibi kaynakları kontrol edin.

Tactic 5: Avantajınıza Finansman Sağlamak

Eğer dış kredi verenden zaten garanti aldıysanız (örneğin kredi birliği, banka veya online kredi veren), kredi miktarından ayrı olarak yararlanmak için satıcının fiyatlarını ekleyemeyeceğiniz bir krediye ekleyemezsiniz.

Özel Add-Ons: Hangi Değeri Kabul Ediyor?

Tüm ek parçalar kötü değer değildir. Bazıları gerçek koruma veya rahatlık sağlar, ancak sadece oldukça pahalıya mal olur. İşte en yaygın eklentilerin bir bozulması ve onları nasıl değerlendirecekleri.

Genişletilmiş Savaşranlar: Dava ve Karşıtlık

Genişletilmiş garantiler lüks araçlar için en çok mantıklı, Avrupa modellerini bilinen güvenilirlik sorunları ile veya fabrika garanti süresinin ötesine geçmeyi planlayın. Ancak, bayilik fiyatı neredeyse her zaman tartışılmaz. Bir ana araçta kapsamlı bir garanti için adil bir fiyat genellikle 20 ila 30 lüks bir araç için, genellikle yüzde 15 ile 20 ile 20 arasında pazarlık yapabilirsiniz.

GAP Insurance: Satın almak ve Nerede

GAP sigortası, fiyatın% 20'den azını koyduğunuzda, 60 ay veya daha uzun bir süre finanse ederseniz veya GAP'ı hızla kullanan bir araç kullanıyor. Ancak, GAP satın almak satıcınızdan ve kredi vereniniz ile kontrol edin. Otomatik sigorta şirketiniz büyük olasılıkla GAP kapsamını yılda 50 $ 'dan fazla öderseniz, 700 $ 'a kadar fiyat için GAP'a eklenmiştir.

Paint Protection ve Fabric Protection: Overpriced ve Overpromized

Kağıt koruma filmi, yüksek kaliteli bir film kullanarak profesyonel olarak uygulanan ayrıntılı bir alışveriş tarafından (örneğin XPEL veya 3M) ön tampon, hood ve aynalar için değerli bir yatırım olabilir. Ancak satıcının versiyonu genellikle daha düşük bir fiyatla uygulanır. Fabric protection spreyleri araç başına satıcı pennies maliyetine mal olur ve yüzlerce dolara mal olur.

Rustproofing ve undercoating, bir uzman dükkanından sonra daha kırılgandı. Modern arabalar fabrikada monte edilir ve kapılır.Yeni bir arabada pas geçirmez için ekstra ödeme genellikle gereksizdir.Eski kullanılmış arabalar için, bir uzman dükkanından sonra kaliteli bir satıcı tarafından kapatılmış bir seçenek daha güvenilirdir.

VIN Etching: Minimal Value, maksimum Markup

VIN etching, aracın kimlik numarasını bir hırsızlığı olarak pencerelere işaret ediyor. Satıcıya maliyeti 10 $ altında ve perakende fiyatı genellikle VIN etching için 200 $ sigorta indirimleri minimum veya mevcut değilse, bu eklentiyi tamamen ele alalım.

Anahtar değiştirme, Lastik Koruma ve Bakım Planları

Anahtar yedek kapsamı pahalı akıllı anahtarlarla araçlar için yararlı olabilir, ancak satıcı işareti genellikle yüksek. Otomatik sigortanızla kontrol edilir - Kapsamlı kapsama sık sık anahtar yedek içerir. Lastik koruma planları genellikle ne için kapsadığı için aşırı pahalıya mal olabilir. Pre ücretli bakım planları, bağımsız bir mechanic'in oranlarının yüzde 20'si içinde bölünmüştür ve plan, yerel bir mağaza ücretlerinin yalnızca temel petrol değişiklikleri ve lastik rotasyonlarını kapsar.

Anlaşmayı Jeopardize etmeden Add-Ons Nasıl Yeniden Yapılır

Bazı alıcılar, ekseçmeyi reddettiğinden korkuyorlar, F&I bürosuna girmeden önce satıcıya sipariş veya ödeme koşullarını imzalamak için satıcıya sebep olacak.Bu, geçerli bir endişedir, ancak doğru yaklaşımla yönetilebilir. o zaman satıcının bu şartları değiştiremez ve F&I bürosuna girmeden önce yazılı olarak belgelendirilmeleri gerekir.Eğer satış yöneticisi, araç fiyatını geri yüklemeden sonra, herhangi bir vergi ve ücret ve ücretlerinizi geri alma işlemine izin vermelisiniz.

Bayi, yalnızca koruma paketi ile bu fiyatı yapabiliriz, çünkü araç satışlarını kaybedenler, ek-ondan gelen kârdan daha fazla mal sahibi olurlar.

Filo alıcılar veya çok sayıda araç satın almak için, dinamik biraz farklıdır. Filo bayileri bir paket olarak ek-onları toplamaya çalışabilir.Bu bağlamda, ek olarak listelenen her araç için tamamen bir miktar fatura talep edin.Sonra filo fiyat özel eklentileri pazarlık ve sadece filonuz için görev-kırıklama işlemine geri ekleyebilir.Bu, maliyetlerin nerede olduğuna dair şeffaf ve kontrol eder - sizinle.

Nihai Sözleşmeyi İncelemek: Red Flags to Watch For

Kabul edilebilir bir fiyatla her eki-onları müzakere ettikten sonra bile, son sözleşme gizli eklemeler içerebilir. İmzalamadan önce her satır eşyayı gözden geçirin.Ek olarak geri aldığınız işaretlere bakın.Pazarlamanız gereken toplam kredi miktarına sahip olun.

Başka bir kırmızı bayrak, açık bir açıklama veya fiyatla eklenecek. Eğer "Yönetim Ücreti" veya "Vehicle Protection Package" gibi bir çizgi öğe görürseniz, bir açıklama isteyin. Eğer açıklama belirsiz veya rahatsız edici ise, istek ortadan kaldırma.

İlgi oranını da gözden geçirin. Bazı bayiler satın alma oranını (örneğin kredi verenin onayladığı) genişletir ve bu farkı ek maliyetlerle dengelemek için kullanabilirsiniz.Bu uygulama yasal ama opaque. Eğer dış finansmanınız varsa, satıcınızın oranını onayladığınız fiyatla karşılaştırabilirsiniz.

Son olarak, ek iptal politikaları için kontrol edin. Bazı ek bölümler, genişletilmiş garantiler veya bakım planları gibi, tam veya kısmi bir geri ödeme için belirli bir süre içinde iptal edilebilir.Eğer daha sonra istemediğiniz bir şeye baskı yaptığını fark ederseniz, iptal hükmü sizin güvenlik netiniz.

Daha fazla dış kaynak danışmanlık, kredi koşullarını etkileyen haklarınızı ve potansiyelinizi kapsayan satıcının açıklamasına ek olarak, kredi koşullarını etkileme potansiyeline sahiptir.

Satın almanızın kontrolünü alın

Negotiating satıcı ekle-onlar uygulama ve hazırlık ile geliştiren bir yetenektir. En önemli faktör zihniyet: Ekstraları geri çekme izni vermiyorsunuz; herhangi bir ürüne değer katarsanız, satın almanız gereken her bir ek-on özel durumunuz için gerçek bir fayda sağlar ve fiyatı makul bir şekilde gerçek pazar değeridir.

Daha önce yaptığınız araştırma - bağımsız sağlayıcıların alıntılarını takip etmek, satıcı markalarını ve bölgeleri korumak için kullanılan pratik araçlardır - nihai sözleşmeyi gözden geçirmenin taktiklerini daha önceki araç fiyatlarından ayırarak, üçüncü taraf alıntılarını kullanarak, üçüncü taraf alıntılarını kullanarak, takip etme seçeneğinizi sağlamak.

Sürecin sonunda, hedef, her türlü değere bakılmaksızın her eki-on'u ortadan kaldırmak değildir. Ekstralar üzerinde harcadığınız her dolar, gerçekten size fayda sağlayan bir ürün veya hizmette yatırım yapmayı tercih ettiğiniz bir ürün veya hizmettir.Bu, sağlam hazırlık ve disiplinli infaz tarafından desteklenen, bir kaygı noktasından kontrol ve bilgi gösterme fırsatına dönüştürmektir.